Registro de Oportunidades da AWS
Importância e procedimentos
O registro de oportunidades é um processo fundamental no ecossistema da AWS, permitindo que os parceiros maximizem seus esforços de venda conjunta e melhorem a visibilidade de suas interações com a AWS. Esse processo é gerenciado pelo Programa de Engajamento com o Cliente (ACE) da APN, que facilita a colaboração segura e a venda conjunta com a AWS, ajudando os parceiros a impulsionar interações bem-sucedidas com os clientes e a expandir seus negócios.
Oportunidades
É crucial que os parceiros mantenham suas oportunidades atualizadas no sistema da AWS, pois isso influencia diretamente a qualidade do suporte recebido e a capacidade de fechar negócios com sucesso.
Tipos de oportunidades:
Oportunidade de Venda Conjunta: Oportunidades em que o parceiro solicita suporte da AWS para fechar um negócio.
Somente para visibilidade: Oportunidades em que o parceiro não precisa do suporte da AWS, mas deseja compartilhar informações para visibilidade conjunta.
Benefícios de se cadastrar em oportunidades:
Acelere o ciclo de vendas: Facilite a colaboração direta com a AWS, reduzindo o tempo necessário para fechar negócios.
Melhore a visibilidade: ao registrar as oportunidades, a AWS obtém uma melhor compreensão do pipeline de vendas do parceiro, permitindo um suporte mais proativo.
Suporte dedicado: Os parceiros podem receber informações de qualidade sobre as oportunidades geradas pela AWS, ajudando-os a decidir se devem aceitá-las ou recusá-las.
Procedimentos de inscrição:
Criação de oportunidades: Ao criar uma oportunidade, os parceiros devem anexar suas próprias soluções ou produtos da AWS para facilitar o gerenciamento e o acompanhamento da oportunidade.
Atualizações regulares: Recomenda-se que os parceiros atualizem as oportunidades a cada dez dias até que o fim do seu ciclo de vida seja marcado, o que pode incluir tudo, desde a receita esperada até as datas de lançamento.
Únete y gestiona tus oportunidades
Para obter mais detalhes sobre como se registrar e gerenciar oportunidades na AWS, consulte o vídeo explicativo aqui ou
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